استراتيجيات الربحية في Web3: رؤى من خبير في الصناعة

مقدمة: لماذا أتجنب X (تويتر سابقًا)

بدايةً، أود أن أشكر الشخصيات البارزة في مجال العملات الرقمية على إعادة نشر محتواي مؤخرًا. على الرغم من أن لدي حساب X، إلا أنني لا أخطط لاستخدامه بجدية. هذا قرار مدروس، وليس مجرد نزوة عابرة.

فهم منطق تحقيق الدخل في Web3 KOL

من وجهة نظر KOL (قادة الرأي الرئيسيين)، فإن تحقيق الدخل من المحتوى وحده أمر صعب للغاية. قلة قليلة، مثل Liu Jiaolian، يمكنهم البقاء على قيد الحياة من خلال الاشتراكات في المحتوى. يمكن تصنيف المشاركين في هذا المجال على نطاق واسع إلى مجموعتين:

1. مستخدمو تداول العملات الرقمية

هذه المجموعة لا تدفع مقابل "المحتوى" ولكنها تدفع مقابل "الوصول". غالبًا ما ينشرون لقطات شاشة لنسبة عائدات عالية على X أو منصات أخرى، ويعلمون الآخرين كيفية التداول. هذا ليس تسويقًا بالمحتوى؛ إنه استخدام لقطات شاشة للعائدات لجذب حركة المرور ثم تحويلها واستغلالها.

2. مستخدمو Web3

قد يكون هؤلاء ممارسين أو مؤسسين أو أفرادًا لديهم أفكار كاملة حول Web3 ومستعدون للتفكير بعمق. إنهم على استعداد للدفع مقابل محتوى عالي الجودة، لكنهم يمثلون نسبة صغيرة جدًا من إجمالي حركة مرور العملات الرقمية. بعد إزالة حركة المرور المزيفة، أقدر أن هذه المجموعة تمثل أقل من 20٪. الأهم من ذلك، أن لديهم قاسمًا مشتركًا: فهم يفكرون بأنفسهم. كلما زاد تفكير الناس بأنفسهم، زادت صعوبة إقناعهم بالمال من خلال تكتيكات تسويقية بسيطة.

طرق تحقيق الدخل الشائعة لـ KOL: الترويج

بالإضافة إلى دفعات المحتوى، غالبًا ما يكسب KOL المال من خلال العروض الترويجية المختلفة، بدءًا من الإعلانات الناعمة لمرة واحدة وحتى الحملات الترويجية المشتركة مع وكالات KOL. جوهر كل هذا هو خدمة العملاء. في معظم الصناعات، هذا المنطق التجاري معقول وقانوني. لكن هذه هي العملات الرقمية - مكان يمكن فيه إخفاء "الاحتيال" كـ "رواية". أنا شخصياً لست على استعداد لتحمل الكثير من المخاطر القانونية والأخلاقية غير المؤكدة من أجل المال، ولا أريد أن أنتهي بي المطاف "في بلد أجنبي" بسبب بعض العروض الترويجية. لهذا السبب، لم أشارك في أي عروض ترويجية تقريبًا على مر السنين. لكي نكون واقعيين، هذه العروض الترويجية ليست مضمونة أيضًا لتحقيق ربح؛ هناك فرصة جيدة للوقوع في الفخاخ وخسارة المال.

تجربتي في حاضنات وأعمال الخدمات المتعلقة بالإنتاج والبحث

في العامين الماضيين، ركزت طاقتي بشكل أساسي على حاضنات وخدمات الإنتاج والبحث. فيما يلي بعض تجاربي الشخصية في هذا الصدد. إنها ذاتية للغاية، وقد تختلف تمامًا عن فهمك. إذا كنت لا توافق، فهذا طبيعي تمامًا، لأن طريق الجميع مختلف.

الخبرة 1: لكسب المال، استخدم "التفكير العكسي"

بصفتي نصف مدير منتج، فقد رأيت نمطًا شائعًا جدًا في العمل والتعاون: نقطة انطلاق معظم الناس هي: "لدي فكرة رائعة ← قم بتحويل الفكرة إلى منتج أو خدمة ← ثم ابحث عن المستخدمين وبيعها وقم بتوسيع نطاقها." من وجهة نظر "منهجية المنتج"، هناك الكثير لمناقشته. ولكن من وجهة نظر "كسب المال" فقط، أميل إلى استخدام التفكير العكسي: فكر أولاً بوضوح: من الذي أريد أن أكسب المال منه؟ ← ثم صمم المنتجات والخدمات حول هؤلاء "الأشخاص المستعدين للدفع"، بدلاً من صنع الأشياء أولاً ثم البحث عن المستخدمين في كل مكان.

الخبرة 2: فكر أولاً في "التكاليف الغارقة"

في سباق كسب المال، "الأفكار" هي الأصول الأقل قيمة. لكل شخص أفكاره وطرقها الخاصة لكسب المال. من المحتمل أن يتمكن الآخرون من التفكير في فكرة يمكنك التفكير فيها، بل ويفكرون فيها في وقت أقرب وأكثر نضجًا. إذن السؤال هو: في حالة وجود أفكار لدى الجميع، فما الذي يجب أن تعتمد عليه للاختراق؟ الجواب هو: التنفيذ. دائمًا ما تكون الأفكار مقيدة بالتنفيذ. هناك الكثير من الأشخاص الذين لديهم أفكار، ولكن شخص واحد فقط من بين كل عشرة أشخاص لديه فكرة ويفعلها بالفعل. يتوقف غالبية الناس عند "مشاهدة الآخرين يكسبون المال" وينسحبون بمجرد أن يبدأون في فعل ذلك بأنفسهم.

الخلاصة

إذا كنت تفكر في كيفية كسب المال أو بدء مشروع تجاري أو الانتقال في هذه الصناعة، فآمل أن تتذكر شيئين على الأقل: ابحث عن "المشترين" أولاً، ثم اصنع منتجًا. لا تعتمد على صيد "الأسماك الضالة" من حركة المرور العامة؛ هذه هي لعبة KOL والوكالات، وليست لعبة الأشخاص العاديين. احسب "التكاليف الغارقة" أولاً، ثم تحدث عن التنفيذ والإبداع. التكاليف التي لا يمكنك تحملها هي وهم، بغض النظر عن مدى جمال الفكرة.